天猫刮起了“粉红极客”旋风(2)

第五是氪金娱乐，表现出一面狂热一面享受的价值主张。

数码影音的主要消费者不再是男性，从天猫发布的消费图鉴来看，能够给女性带来新奇炫酷互动体验的数码影音潮品，如蓝牙耳机、智能音箱、家用游戏机等的需求增长较迅速。天猫统计数据显示，2018年智能音箱的女性消费者中销售额增速超570%、蓝牙耳机增速超230%、家用游戏机增速超50%。

女性购买量暴增，充分体现出了女性对氪金娱乐消费电子产品一面狂热一面享受的价值主张。

五大价值主张下的爆红单品们，离不开幕后推手天猫的赋能

阿里大数据显示，生活电器类新品的购买人群中，女性用户购买比例已超过6成。随着“高效清洁”、“炫技烹饪”、“进阶养生”、“个性造型”与“氪金娱乐”五大价值主张在女性群体中兴起，当代女性已逐渐成为了消费电子的消费主力军。

而小熊多士炉、戴森卷发棒、Bruno网红锅成为爆红单品的背后，是女性五大价值主张扮演引领潮流；而单品爆火的背后是天猫作为推动者，从两方面为商家赋能的结果。

一方面，天猫通过向外推和向内拉两大方式助力消费电子品牌厂商营销。 得益于天猫消费电子的大数据优势，2018年天猫消费电子服务了上亿女性用户，已经成为了服务女性最大的消费电子平台，因此天猫在利用大数据助力品牌销售推广方面具有得天独厚优势。在大数据的基础上，天猫通过深入分析出消费者的消费习惯，从而帮品牌向外推广新品，为女性消费者推荐更符合其消费价值主张的产品。

同时，天猫通过举办活动为产品宣传造势，增加其曝光率。2018年的火爆单品大多火于天猫双十一活动，双十一活动自2009年举办以来，已经成为全球最大的线上促销活动，双十一活动吸引了全球数亿用户，也为产品提供了面向数亿全球消费者的机会，符合女性消费价值主张的商品有更多机会曝光，也就更容易成为爆品。简单来说，就是天猫利用活动吸引用户，然后为产品提供一个面向更多消费者的机会，从而增加其曝光率。

另一方面，天猫利用大数据推动品牌厂商IoT智能产品的创新孵化。 天猫通过大数据对女性消费价值主张进行深入分析，帮助品牌厂商IoT智能产品更好的创新孵化，让品牌厂商的消费电子产品更讨女性喜欢，从而帮助一款款爆品的诞生。

据了解，天猫在3月7日“天猫女王节·潮电派对”活动上启动了2019潮电新品孵化计划，将通过从女性五大消费价值主张深入洞察女性消费习惯入手，进一步帮助这些品牌厂商的新品孵化。

女性消费新趋势下，电子品牌厂商们迎来新春天

无论是“粉红极客”潮的流行，还是火爆单品的层出不穷，均是源于女性消费价值主张的改变。天猫大数据统计，2018女性在消费电子总销售件数中超过5成，且女性消费者消费电子购买金额增长了32%。由此看来，在“成为KOL”的女性的五大新价值主张下，“高颜值”与“精致”的消费电子产品正在成为女性消费的新选择，这种新选择将会产生多方面的影响。

一方面，任何新趋势对消费电子品牌厂商来说既是一个机会也是一个挑战。天猫统计数据显示，2018年生活家电首发新品中女性消费者在销售总额中的占比超过6成，而 2019年符合女性消费价值主张的消费电子产品还会进一步增长，对于品牌厂商来说是一个做大做强的机遇。

当然，机会与挑战并存。天猫统计数据显示，2018年生活家电首发新品品牌数量超过3800个，随着新趋势成为行业共识，2019年消费电子品牌之间的竞争会进一步加剧，对于中小消费电子品牌来说挑战难度也会递增。