一个健身网红的自白: 60万粉却让我失去了生活(3)

你会拼命的去逼业绩吗？你会许给客户空头的承诺吗？你懂那营销话术，甚至是通过有些坑蒙拐骗的技巧来促成交易吗？你做不到的！你希望大家都能养成健身习惯，能够长期来运动有更好的生活方式，但如果会员真的做到这点之后你可能就赚不了钱！传统健身场馆的经营就是跟客户玩对赌游戏，会员觉得自己能做到，但你赌他做不到不会来，利润是这样产生的。

我说这些我都看到也都曾经历过，但是不管我在线上做得怎么样，我都想去更实际的跟每一个人接触，面对面去交流，去营造一个氛围去让更多普通人知道：其实一家健身场馆该有的样子，该提供的服务，该有的教练跟环境该是什么样的，它可以很有温度、很好玩、让你知道健身也不是那么难坚持，你也能很好的凭努力改变自己，只要有对的方法。我是不太懂太多的话术跟逼着客人成交的技巧，但这又怎么样呢？

如果只是为了收入但不能真的让他们体验到健身的好处，就没有做这件事的意义了。我不希望我的客户不明不白的消费，我只希望所有来的人，所得到的服务跟运动体验都能匹配他们所付出的价格，也能让他们为了健身所付出的时间精力得到更多的回报，我只希望他们能够以成为我们的会员而感到高兴，认为选择我们是做了最正确的选择。

为了能实现这一点，那我想付出再多的努力，都会是值得的。

基于这样的运营理念，我跟EP的联合创始人方礼国——我的好友，一位有着多年从业经验的资深教练与物理治疗师，开始了漫长的开业准备工作。

我们花了超过半年选择场地去跟业主沟通协商，团队成员遍访美国英国西班牙日本等国家学习国际先进的健身理念，再到全国各地的热门场馆去跟优秀的前辈们沟通经营理念，还有一步步的组建教练团队，开始进行设计装修布局以及器材的挑选。

但前辈们的嘱咐跟建议确实不无道理，即使已经做好了心理准备，这些工作的繁杂程度也远远超出了我们的想象，坚持梦想是需要付出代价的，这些还不算什么，工人爽约不能不能按时拆墙，自己上；器材没有叉车抬不了，自己上；突发情况半夜场地积水，自己上，跟装修公司，跟设计师，跟物业跟城管，无数次的沟通甚至争吵，在筹备EP的每一天都充满了变数跟全新的挑战。

所以即使每天都有客人主动过来问询希望入会并肯定我们的理念，即使我们已经拥有了从几百人中挑选出的教练团队，即使一切看起来都会朝着好的方向发展，每一天的超负荷工作，紧绷的神经，生怕自己仍不够强大的不安感，都像是千斤重物般压在我的身上，也时常让我怀疑这么豁出去的意义。