广誉远中药股份有限公司董事长张斌： 高品质中(2)

在接受记者采访时，郭家学从其自身二十多年在医药行业激荡沉浮的经验指出，现在已经不再是当年“白加黑”的年代。营销模式已经发生了巨大的变化，靠单一的机械的营销模式已经不再奏效，必须依靠360°整合营销。

郭家学介绍，广誉远营销以学术为根本，走“学术+品牌”双轮驱动的营销道路。定坤丹用户画像特征包括25至40岁之间的女性、公司白领、中坚力量、有一定的经济水平、小资情调、向上向善、尊重科学、乐于尝试新鲜事物等。符合上述画像特征的目标人群在什么生活场景和工作场景出现，定坤丹的产品广告就会在哪里出现。

另外，广誉远以“好孕中国”公益活动为契机，全方位整合营销资源。不仅如此，广誉远还与百度、360、搜狗等搜索引擎合作建立相应的品牌专区，管理相关的网上社区。

秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的自律古训，遵循“非义而为一介不取，合情之道九百何辞”的义利观，这家有着近500年历史的老字号品牌走出了特有的年轻化、时尚化的路子。

做养生精品中药 广誉远瞄准下一个五百年

数据显示，近几个报告期，广誉远都交出了满意的业绩答卷。2017年度及2018年上半年度，广誉远营收和净利润都同比获得大幅增长，尤其是净利润方面的增长均在90%左右。

10月15日，广誉远发布了2018年第三季度业绩预增公告。经初步测算，2018年1~9月，广誉远归属于上市公司股东的净利润预计为2.25亿元，同比增长117%。

广誉远表示，这主要是受“好孕中国”等各项市场活动的深入推进及广告效应的逐步显现，产品工艺优势、疗效优势以及品牌知名度不断凸显，带动销售持续增长。同时，公司强化全链条生产成本和销售费用管控，使得盈利能力进一步提升。

在中医药文化传承与发展交流论坛上，郭家学指出，广誉远有五大核心优势：

第一大核心优势是近500年的历史文化积淀。广誉远近500年的历史文化是再多金钱也买不来的金字招牌，别人偷不去，也学不走。数十年甚至数百年如一日的坚守，专心致志干一件事，用工匠精神传承、弘扬和创新中医药事业。

第二大核心优势是国家保密品种。广誉远是唯一一家拥有两个保密品种的中医药企业，也是唯一一家拥有三项国家级非物质文化遗产项目的中医药企业。

第三大核心优势是古法炮制工艺。广誉远完整保留了古法炮制工艺，被称为是中医药古法炮制工艺的活化石。

第四大核心优势是道地药材。橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。不同地域、不同气候下的药材性能有所不同。只有精选的道地药材，才能确保方剂性能。集团在多地建有珍稀药用动物养殖基地和药材种植基地，此举保证了珍稀中药材原料的可持续获得；同时，以高要求高标准遴选各类道地药材，高于国家标准，为消费者提供百年老字号的信誉保证。

第五大核心优势是不断创新。广誉远477的历史就是持续不断创新的历史，随着科技的不断进步、社会的不断发展，我们在生产工艺改进、质量标准提升研究、产品剂型改造、产品药理、药效研究等方面不断投入研发资金，同时创新营销与管理模式，不断将更好的产品和服务提供给消费者。

张斌表示，广誉远下一个5年计划是“继续全产业链全新打造高品质中药战略”。2019年，广誉远的发展目标是销售额达到25亿元；到2023年，目标破百亿。