阿里、苏宁、京东、头条等互联网巨头下沉，背后是怎样一个真实的中国？(2)

　　同时，根据易观国际的数据，截至2017年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，不过在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将逼近6亿；而在移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一二线城市的人均1.3台。而这也侧面反映出下沉市场巨大的增长潜力。

　　第二，需求远未被满足。

　　虽然近些年，越来越多的人声称自己在老家什么商品都买得到了，但是不得不说，相比于一二线城市，下沉市场的商品与服务供给差了不是一点半点。

　　一见菌过年回到三线城市老家时，跟亲戚朋友聊起一线城市风生水起的新零售，谁知他们根本不知道新零售为何物，诸如盒马鲜生一类新物种更是闻所未闻。

　　不仅如此，如果到了农村，你还会发现大街上居然没有一家像样的大型超市，村民们主要的购物渠道居然还是“五环内精英”眼中极为老旧的食杂店，相信这些情况在全国一定不是个例。

　　第三，居民属性鲜明。

　　首先是熟人社会属性。通俗点讲，这是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，人们因为熟悉，所以可以相互帮衬。事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，随处都可以见到亲戚里道你来我往，左邻右里其乐融融；而北上广深等大城市，很多人可能连对门住的是谁都不知道。

　　其次是价格敏感属性。受制于较低的收入水平，绝大多数长尾人群还是倾向于购买高性价比商品；再加上基础设施建设的相对滞后，长尾人群们的消费选择相对较少，所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。

　　最后是闲暇娱乐属性。下沉市场居民在工作之余，拥有大把的时间可以供消遣娱乐，于是他们愿意去为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间。此外，由于娱乐基础设施有限，人们便顺理成章地去线上寻找轻娱乐资讯的相关内容，从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞，无不是他们的消遣范围。

　　针对上述特征，各路巨头纷纷来到下沉市场，开始了他们的掘金之路。

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　　纵观互联网行业的发展历程，从BAT老三巨头到TMD新三巨头，再到PKQ小三巨头，正好是一个由五环内向五环外拓展的缩影。

　　尽管各路商家都在从电商、资讯与短视频三个维度来围剿下沉市场，并做了很深的布局，可是要想真正撬开这片广阔无垠的天地，还有很长的道路要走。

　　不可否认的是，虽然拼多多和趣头条们已经率先在下沉市场打开了局面，但潜在的负面问题仍不可回避。比如，拼多多的假货泛滥至今被人诟病，而“极致低价”策略又给其盈利能力打上了问号；而趣头条在内容上的粗制滥造甚至低俗，同样争议不断。

　　故而在一见菌看来，下沉市场并不等于低劣与粗俗，即便大额补贴、山寨与博眼球能够暂时迎合“五环外”人群的需求与品位，但终究不是长远之计。

　　可以预见的是，下沉市场人群的生活习惯会越来越向一二线城市靠拢，届时的争夺还是要依靠真本事——毕竟，人往高处走，谁的品位都不会一直停留在初级水平，对于高品质商品、服务与内容的渴求，是任何人都不会拒绝或否定的。

　　所以，巨头们下沉市场之争的好戏，才刚刚开始而已。