押注IP保健饮品 娃哈哈试水社交零售(2)

    相比于渠道变革，娃哈哈近几年的产品创新做得不少，但也很难突围。在饮料行业增速放缓、娃哈哈销量下降的大背景下，如何再造一个营养快线级的“国民饮料”，是娃哈哈绕不开的一个话题。

    近期发布的这款新品天眼晶睛主打“护眼”，是娃哈哈进军大健康产业的缩影。据悉，早在2017年底，宗庆后就表示要回归娃哈哈起家产品，发展科技含量高、附加值高的健康型产品。

    据称，天眼晶睛能有效保护眼睛，缓解视疲劳，并获得了国家食品药品监督管理局审批的蓝帽标志。除了天眼晶睛外，娃哈哈还在近期推出了针对中老年人的保健型“轻之”八宝粥，宣称具有食疗功能。

    显然，天眼晶睛是最受重视的一款产品。尽管食品保健相对小众，但宗庆后十分看好护眼保健的市场需求，并有意将它打造成下一款营养快线。

    对小众的、高端的市场，他仍旧不太“感冒”。被问及女儿宗馥莉的NFC果汁，宗庆后表示并不关注，一方面是女儿的独立性很强，另一方面是她的产品比较小众，没有兴趣；另外，当被问及采用微商销售的模式是否会降低娃哈哈的调性时，宗庆后也表示，娃哈哈从一开始就是平民品牌。

    戴赛鹰也在现场透露，初期天眼晶睛将会以青少年版本的产品在市场上“先行先试”，后期将推出“成人版”产品，因为身处信息时代，人们的用眼时间比过去20年翻了几番，患视疲劳的人数也急剧增长，而天眼晶睛正是具有缓解眼疲劳的功能。

    基于功能性效用，该款饮料的售价比一般的饮料稍高。21世纪经济报道查阅公开信息了解到，其有多个版本的“全国统一零售价”，销售以“提”（24瓶/提）为单位，每提198元至238元不等，平均每瓶8.25-9.9元，根据相关负责人的说法，实际价格由是否为代理商、代理商数量等因素决定。

    戴赛鹰解释，这在保健品领域价格不算高，“一天十元很正常。”

    不过，这款饮料的功能性效用并未得到广泛认同。多位成年消费者对本报记者表示，不太相信饮料能有显著的护眼功能，“如果眼睛真的疲劳，为什么不用眼药水呢？”

    目前尚不能断言天眼晶睛的市场潜力。目前营养快线、AD 钙奶等老产品占据了娃哈哈整体营收的一半以上，但茶饮料、奶茶、花生露等其他品类却难见踪影。