广誉远路径：中药时尚化科学化年轻化(2)

　　当时郭家学来到了山西晋城柳宗元后裔的宅第。这个家族初建于唐，兴盛于明清两代，延续了四五百年的繁荣。这次考察让郭家学改变了想法，他要做一家能够再传承五百年的企业，而这家企业就是广誉远。

　　经历了“八年抗战”的东盛科技于2013年7月9日正式更名为“广誉远”，这也意味着东盛集团迎来一个新的发展阶段。在这一年，公司确立了向“精品国药”的重大转型。

　　如今，面对广誉远当时的再出发，郭家学不再强调规模，而是说广誉远经历的变化：2017年度，广誉远实现营业收入11.68亿元、净利润23680.48万元，分别同比增长24.73%、92.82%。而在2013年，广誉远的营业收入仅为2.68亿元，净利润为亏损1956万元。

　　郭家学对待广誉远的心态也发生了转变：不再求成为世界五百强，而是做一个精而美的浸透着中华传统文化的医药企业。“希望广誉远能成为中国传统文化传承的代表，五百年、五千年之后，广誉远还留传在世，惠及百姓”。

　　广誉远始创于1541年，为清朝四大药店之一，是名符其实的中华老字号企业。“其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸均先后入选国家级非物质文化遗产名录，中国只有六个传统中药产品列入国家保密配方之列，有两个就是广誉远的产品。”值得一提的是，郭家学与广誉远结缘，是在2003年。当时这家药厂的名字还叫山西中药厂，不为外界所关注。

　　一家中药企业

　　能和时尚产生什么关联？

　　在这个选择多元化的时代，握有一手好牌很重要，如何打好这副牌更重要。

　　“给企业赋能，是东盛多年来实战经验的积累。当年，我们收购白加黑时，公司资不抵债。而在我们收购当年，白加黑的销售收入就增长了15倍。”在郭家学看来，广誉远再出发之所以能取得市场的认可，也与东盛集团在企业管理尤其是供应链管理、用人机制、品牌管理、企业文化塑造等多年积累的实战经验有关。

　　“东盛在供应链管理方面，具有自身独特的优势。”郭家学介绍，通过流程的设计，最大限度的实现了采购的透明化，解决了供应链中存在的问题。

　　“采购环节的漏洞很大。对于公司的采购，我们的做法是，先由使用单位提供采购计划、询价报告，然后报送到财务部和审计部。财务部有内部的价格网络体系，而审计部则会对此价格进行调查，通过角色转化和采取策略，询到最合适的价格。”郭家学清楚的记得，当年，一个基建主管未按照流程办事，就签下了370万元的空调机组采购协议。“当时我就冻结了这个协议，按照流程，任何采购只能签署意向书，而非协议书。我让财务部和审计部又去核价。公司审计部部长扮成各种角色，最后询得的价格为170万元，为公司整整省了近200万元！”

　　除了上述优势之外，在郭家学看来，产品的整体营销战略也是公司的核心法宝，而这也是其他企业所学不来的。

　　“广誉远是一家拥有近500年历史且无断代传承的国药老字号，但在现代年轻人看来，这些老字号企业是风烛残年、老气横秋了。而我们就是将广誉远的形象改变，将外界对广誉远的认知拉到青春时代，使广誉远的品牌既年轻又厚重。”郭家学表示。

　　移动互联网时代、去中心化传播时代，新的爆款诞生容易，但持续下去很难。如何让产品形象深入其中，广誉远的做法可谓是用心。

　　“广誉远现在做的是360度的立体整合营销。我们一直在给广誉远的消费者画像。他们的工作场景、生活场景在哪儿，我们的产品知识我们的营销就出现在哪里。”同时郭家学认为：“企业传播也要注重打造自身的IP。”

　　今年九月份，云南白药、老干妈等国产品牌登上纽约时装周引起了市场的广泛关注。而对于这种“跨界”营销，广誉远已经运用的炉火纯青，其在2017年就出其不意的将品牌形象打入国际时尚市场。

　　去年10月份，广誉远惊艳亮相“巴黎时装周国际甄尚奖颁奖典礼”。白天，公司举行了广誉远中药文化展，晚上开展了广誉远主题时装秀，把龟龄集、定坤丹文化元素设计在服装上，众多演艺界、文化界、当地政要包括法国前总理拉法兰先生、战狼主演卢靖姗、爱马仕全球创意总裁等各界名流参加了这个活动。广誉远作为中药企业参加时尚界活动引起了社会的关注，并引发了媒体的大量传播。