专注家庭医生服务领域，“渐健家医”如何3年布局10万家医市场？(2)

　　“能让基层医疗机构买单的服务，才是他们真正需要的服务。”金磊表示，他从来不担心自己的产品不被基层医疗机构管理者接受，也不担心没有付费方。鉴于基层医疗机构每年在院内建设上有专款专项，因此产品能否真正满足其需求才是关键。

　　以2017年-2018年的收入来看，渐健家医的利润翻了2倍，足见其实用性够强。然而即便如此，为了项目更加快速地发展，以此占据更大的基层医疗市场，渐健家医也开始启动了下一轮融资。

　　三驾马车助力渐健家医全国布局

　　通过对家庭医生服务平台三年的探索，金磊也意识到:“再高大上的互联网应用，如果缺失基层的精准数据，那也是无根浮萍。要实现互联网+基层医疗，首要任务就是基础数据的采集和全网的互联互通。”

　　目前，渐健家医的核心解决方案为智慧工作站。智慧工作站中，又包括智慧查体车、网关盒子、智慧随访包等产品。它们的研发思路，都是基于提升工作效能、增强居民获得感、规范管理流程三方面诉求。

　　这些产品以“智能硬件+软件平台”为设计思路，整合公共卫生、基本医疗和健康管理领域，搭载家庭医生综合服务管理平台七大核心功能，提升以家庭医生为主体的基层医疗机构服务品质。

　　以主力产品智慧查体车为例，它俨然是一个小型检验科，集合了B超、血生化、尿常规、血常规、心电仪等常规设备。查体车可应用在家医签约服务、公卫查体服务、专项查体服务（艾滋、肿瘤筛查等）、远程医疗诊断、健康管理/教育等场景里。此外，金磊团队还在查体服务中新增了AI智能语音通知和后台工作数据统计/监管的功能研发。

　　另一款产品“渐健”盒子（网关）有两大功能，一是可进行数据采集，二是可完成数据转发，解决了设备和平台数据互联互通的痛点。

　　金磊告诉动脉网记者，“渐健”盒子接入医院的查体设备，当居民体检时，B超、心电图、尿常规等数据传到医院公卫平台。如此一来，通过“渐健”盒子，可以让家庭医生团队在收集和转发数据变得很高效。“目前国内还没有同类产品，我每去一个地方，向一些公共卫生的管理者介绍这个产品时，他们都会觉得很有价值。”金磊说。

　　智慧随访包，囊括了以小巧便携的体积、简单的操作方式和快速的报告获取时间的便携式医疗器械，包括血压仪、血糖仪、便携式自动除颤仪、便携式心电监护仪、简易呼吸机等，非常适合家庭医生团队的上门服务。

　　在《国家慢性病综合防控示范区建设管理办法》中，要求社区卫生服务中心和乡镇卫生院能提供血糖、血脂、简易肺功能测定、大便隐血检测等服务，开展心脑血管疾病、重点癌症、糖尿病、慢性阻塞性肺病等重大慢性病的筛查和早期诊断。

　　要在基层实现这些服务，又不可能广泛购买大型检测设备的情况下，便携式医疗器械随访包或查体车的出现，能够实现早期筛查和后期评价的价值。

　　政府点赞，打造多地省级示范项目

　　截至目前，渐健家医已在湖北、湖南、重庆、四川、广东、广西、云南、江苏、安徽、河南、陕西等省市广泛开展了区域家庭医生平台的建设，打造了多个省级示范项目，覆盖数千万居民数据。

　　以重庆为例，2019年4月4日，渐健家医协助重庆渝北区提升重点人群健康管理的服务品质，帮助渝北区双凤桥社区卫生院的家庭医生团队，为当地65岁以上老年人开展家庭医生签约及健康随访、查体服务，提升当地老年人健康管理服务服务品质。

　　在服务现场，医务人员运用“渐健家医”智慧工作站为老人们进行签约并建立电子健康档案，开展包括血压、血脂、体温等在内的各项体检服务。老人们对此评价较高，他们认为在这种方式下，办手续越来越方便，刷身份证即可，而且签约医生还会根据体检数据指导他们如何调理、保养身体，使其充满幸福感。