前途汽车在营销“赛道”上如何驾驭非凡？(2)

利用微博KOL在泛用户群体中的影响力，@新浪娱乐、@娱乐八卦生活头条、@娱乐日爆社、@星娱等娱乐、@汽车之家、@陈震同学、@PS3保罗、@全球汽车潮人榜、@ZEALER中国、@YYP颜宇鹏等微博千万级或百万级大V进行转发、评论，从娱乐、汽车、新闻等多个圈层触达用户，引爆粉丝效应。

三、完美勾勒人群画像，将品牌理念精准触达

对于车企而言，不同渠道的集客效果大不同，泛泛与精准，显然后者更具价值。剑指高端的前途汽车，在出行领域上的“野心”，除了在曝光上的需求外，更需要精准触达目标人群，有效沉淀社交资产。新浪通过微博品效通完美勾勒出品牌人群画像，将前途汽车的品牌理念和系列产品特点精准触达他们，以达到在曝光度上和有效触达上双重增长的结果。

品效通是微博开发的信息流精准广告。它根据前途汽车品牌的特点及被优化分类的汽车标签用户，生成内容丰富的微博信息流广告，然后定向精准投放给相应的汽车标签用户，实现用户第一次接触，并抓取用户信息完成线索收集。当用户在微博上评论或者点赞之后，他的微博还会出现目标用户粉丝的信息流当中，实现二次甚至多次传播。最大化的帮助车企完成集客线索收集，从而达成“品效合一”的效果。

四、正向身量显著提高，品牌关系深入人心

根据平台统计，从活动开始，熊黛林通过微博造势带起了第一波声量高峰，随后KOL的扩散带动着声量持续走高，在前途K50试驾活动时达到顶点，在这之后，前途汽车对上海国际车展的借势传播也引起不小水花，用户整体大众声量的正向评价明显提高。

从活动后的品牌词云分布可以看到，“百公里、赛道、高端、上海，车展”等热词较为显著，前途汽车的品牌形象得到很好的展示，用户对车型卖点及体验感得到了很好的认识，大众声量和专业声量得到显著的提升。

从网友评论的角度也可以看出端倪。从“女神太帅了！画面又美又帅”，到“这辆车好酷，造型666”，再到“这辆车价格贵吗？”“百公里加速成绩不错！”可以看出网友从对女明星的注意力延伸到对前途汽车的关注，从被前途K50酷炫的造型所吸引，到对它的价格、性能产生好奇，前途汽车品牌已深入人心。

随着微博社交性、媒体性效应日益明显，微博平台所带来的快速传播及深度交流的特性，让KOL、微博大V的重要性越加凸显，设定品牌微博营销的场景，利用覆盖粉丝与目标群体高度匹配的网络红人、段子手、草根达人等不同细分领域的优质微博推广资源，可以跟用户产生最直接、最实时的互动。总结此次前途汽车品牌声量持续走高的原因，是整合熊黛林粉丝营销、KOL营销、热搜传播、微博品效通共同发力的结果。在传播过程中，前途汽车想要传递的品牌形象得到渗透，并形象立体地沉潜到消费者心中去。

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