“解密”湖北科创板种子企业：奇致激光自主与进口并进的中国医美之路(2)

　　切入细分的生美行业还为奇致激光提供了更快速的现金流。公司财报显示，奇致激光对民营医疗机构及美容机构等采用直销模式，部分客户采用现款现货或预收货款的销售结算方式，形成快速回款，加速现金回流，截至2018年年底，奇致激光在直销领域的销售规模达到41.42%。

　　在邓婧看来，生活美容行业对设备需求基数相对较小，但发展后劲强劲，且需求量持续提升，在这一领域，奇致激光逐步在生活美容推进进口替代成绩明显，后劲正在逐步显现。

　　渠道则是医美企业竞逐市场的另一关键点，奇致激光采取的是自建渠道，“我们的渠道十分完善，包括大型医院、民营机构及连锁机构，”邓婧介绍。现在，奇致激光的用户达到1万多家，在行业的市占率位于前两位。这些核心竞争力，让奇致激光已成当前中国规模最大的内资医美设备企业。