医美下半场：从野蛮生长走向共赢的转型(2)

徐丹认为,平台塑造品牌的核心在于提升服务的质量。在移动互联网时代,粗放的流量价值早已大大贬值,只有深耕细作不断提升服务质量,平台才能突围形成自己独特的品牌价值。

走向共赢,构建多方受益的市场新格局

野蛮生长构成的多输格局,显然不符合市场健康发展的定位。而医美下半场的发展方向,一定是朝着共赢多方受益的方向去走。

对于医美机构而言,减少以打压竞争对手为目的的低价烧钱策略,能使得整个市场竞争趋向理性。从竞争转向竞合,强强联合共同培育的市场氛围下,不仅能实现技术短板的彼此互补,更能打通市场壁垒能够形成共生的崭新市场格局。而与专业第三方机构的合作,则使得市场运营成本大为降低。

对于求美者而言,医院渠道成本的降低对于求美者的直接反馈,则是服务体验性比价的提升。当专科化、特色化的品牌不断沉淀,求美者不必担心医美服务的质量。虽然市场上很难出现以往的低价项目,但整体服务品质的提升也让求美者受益。

而打通信息壁垒的三方机构,则在市场定位当中拥有更为广阔的发挥空间:从流量提供者到服务提供者的角色转变,将使得三方服务更加弥足珍贵:三方服务获得求美者与机构的多方认可后,机构能够通过资源整合为求美者提供更加优越的求美方案整合。而这一过程,将推进医美市场向专业化的方向往更深层次发展。

医美下半场的好戏已然开锣,已经年过而立的中国医美市场到底往哪里走,也非常令人期待。但走向共赢,一定是是其中最好的方向,没有之一.......