中信大动作！经纪业务更名财富管理！分公司老(2)

　　无论是总部还是分公司，转型财富管理已然成为中信证券必做的一件事。基金君拿到了一份中信证券浙江分公司负责人陈钢今年11月致全体员工的一封信，在信的一开始，陈钢说到两点困惑：

　　1、我们的职业尊严是什么?我们只是低三下四拉客户、做销售吗?

　　2、我们今年卖的产品大部分都亏，和我们想要给客户的保值增值的财富管理道路是否背道而驰?

　　而在陈钢看来，虽然财富管理是经纪业务的转型方向，但产品销售却是财富管理的1.0版本，后续会逐步向财富管理2.0版本，也就是账户管理转变。转变的其核心有二个，一是优化客户资产，二是优化客户投资行为。

　　具体来说，就是将散户股民往财富管理方向转变，帮他们遴选优秀的专业机构协助他们打理财富，优化他们的资产配置；同时，优化他们的行为，不再跟涨杀跌。在陈钢看来，“这既是我们的社会责任、职业尊严，同时，也是我们的蓝海、行业的广阔前景”。

　　他以医生类比，在他看来，财富管理的难度并不比医疗容易，这就意味着它对从业人员的专业要求不应该低于医生行业。从事证券行业的人，必须得是专业的人。