净利润连续6年为负，汇源果汁“病因”在哪？(2)

　　“近几年，汇源也相继推出过真鲜橙、奇异王果、果汁果乐、柠檬me、萌果星球等果汁饮料。但与竞争对手可口可乐、康师傅、统一、娃哈哈等品牌相比，汇源的体量太小了，结果就是投入了大量的资源，在市场上却所获甚少。”马磊讲道。

汇源果汁资料图。来源：汇源果汁官网

　　而在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，地域布局的不均衡，也在一定程度上制约了汇源果汁的销售增长。“华东、华南是中国相对富裕的两个区域，但汇源在这两个区域是比较弱势的，以至于在消费升级以及区域消费红利下，汇源的业绩并未有很大的突破。”朱丹蓬接受中新经纬客户端采访时表示。

　　朱丹蓬认为，汇源果汁应加强区域布局、渠道布局，在营销上多下功夫。

　　事实上，除了自身所存在的问题外，行业上的变动也给汇源果汁的发展带来了一定影响。东兴证券食品饮料行业首席分析师刘畅指出，由于需求端发生巨大变化，占据大量份额的低端果汁不再受青睐，目前国内果汁行业总体增长疲软，2016年我国果汁市场更是出现了销量、销售额双双下滑的现象。

　　“低浓度果汁近年销量与销售额持续下跌；中浓度果汁表现则接近果汁行业整体，加价减量销售额增长幅度进一步放缓；纯果汁因为其营养价值高，消费基数小，近年呈量价齐升趋势，成为果汁消费升级的方向。”刘畅提到。

　　对此，马磊建议，汇源果汁在产品战略上应加大纯果汁发展力度，弱化果汁饮料，裂变纯果汁品类，如儿童果汁、早餐果汁等，强化场景和窄众人群，提升纯果汁品类的毛利空间，同时增强营销力度。

　　“我们团队之前服务过汇源，就已经向其提出过这样的建议，可惜他们没有听。”告诉中新经纬客户端。

　　7月16日晚，汇源果汁发布公告，自2018年7月16日起，委任吴晓鹏为公司行政总裁，负责汇源果汁的整体管理及日常营运。公告显示，吴晓鹏实为行业外人士，此前曾在苏州金螳螂(行情002081,诊股)企业集团有限公司任职。

　　“这或许能够给汇源的发展带来新的思路。”马磊如是说。(中新经纬APP)

　　　

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