昆明龙津药业股份有限公司(3)

　　为应对外部环境变化，进一步稳定龙津?注射用灯盏花素的市场份额、抑制销量下滑，营销系统及时积极采取措施。公司根据客户所处地区分阶段按照“两票制”要求转换销售模式，自2016年下半年以来，逐步在全国范围内，将营销模式由“精细化的区域招商代理+专业化学术推广”的模式，过渡并转变为“深度分销运营服务+专业化学术推广”的模式，客户结构由之前的地方区域性医药商业公司，转变为全国性或区域性医药商业公司，客户集中度和服务质量也相应提升，公司客户功能也转变为主要承接产品配送服务。为缓解重点客户资金压力，报告期内，公司探索对客户进行商业授信，为部分优质客户提供信用结算期，以稳定客户并保障实现销售目标。

　　在终端市场，公司继续完善专家网络和学术推广网络，在部分重点区域设立驻地办事处，重新梳理医学证据对产品进行精准定位，完善药品不良反应收集反馈机制，与第三方合作完善市场调研体系，对各地二级及以上医院广泛调研，保持终端市场活力。报告期内，举行了147场科室会，10场沙龙会，24场共识会。营销人员绩效考核全面执行，对医疗机构开发设定考核目标，加强了对空白医院的填补，深入挖掘潜在增量市场，开发增量协议医院500余家，备案定向开发医院700余家，开发中医院200余家。

　　报告期内，公司智能制造项目各项新模块和新功能逐步上线，公司管理信息化、生产线智能化程度进一步提高，生产和质量部门全年度完成4次GMP现场监督检查，顺利通过GMP飞行检查，并于2018年7月完成GMP再认证，获得GMP证书，注射用降纤酶、注射用生长抑素正在进行恢复生产相关验证工作。目前，公司对制剂车间冻干粉针剂生产线的改造正在进行，改造完成后，公司制剂生产线将具备生产多种规格冻干粉针剂产品的条件，为新增产品中试和恢复部分已有批文产品生产提供支持。

　　中药标准化项目在有序推进中，报告期内，已完成了灯盏花素、注射用灯盏花素质量标准的建立以及46批次中成药大样本的质量对比研究工作；完成相关资料的收集和整理，文件的起草，实施和调试了中药标准化质量溯源体系工作。

　　报告期内，多个研发项目入选国家级、省级重点研发项目并获得政府资金支持。公司以“龙津?注射用灯盏花素临床再评价”项目申报了云南省2019年生物医药重大专项。灯盏花素系列产品二次开发方面，公司已经启动“灯盏花素在糖尿病肾病和糖尿病视网膜神经病变新适应症研究”项目，并获得了云南省科技厅2018年生物医药重大专项立项支持。另外，也积极启动了灯盏花素高生物利用度口服创新制剂研发以及给予灯盏花素苷元结构改造衍生物预研究项目。

　　公司深知研发是企业未来长远发展的核心内驱动力，进而将研发力量放在企业发展的重要位置，逐年加大研发投入，推动研发发展。公司研发投入持续快速增长，希望能够尽快有新产品投放市场，公司已将研发特色化学仿制药作为战略重点，已立项并实施2个化学仿制药品种。

　　更多有关本公司研发项目的进展情况，请参见《2018年年度报告》全文“4、研发投入”章节。

　　对外投资项目中，灯盏花产业链的三七科技灯盏花药业和种植两家标的公司尚未达到交割条件，公司多次组织人员进行沟通和协商，项目进展较缓；参股公司上海云镶开发的智能手环拟作为医疗器械申报注册，2018年未完成此前预计的经营目标，业绩仍处于亏损状态。

　　报告期内，公司通过了高新技术企业的重新认定，并再次获得云南省和昆明市名牌产品的认定。

　　2、报告期内主营业务是否存在重大变化

　　□ 是 √ 否

　　3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

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　　4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征

　　□ 是 √ 否

　　5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　公司2018年度实现营业收入33,598.49万元，较上年同期增长10.36%；营业利润1,669.51万元，较上年同期下降60.06%；利润总额1,567.75万元，较上年同期下降61.58%；归属于上市公司股东的净利润1,387.01万元，较上年同期下降60.55%。