深入研究100+个内容付费店铺，探讨内容付费的拉(3)

根据后台提供的“内容方排行”、“分销商品排行”、“内容渠道排行”等榜单，身为运营，要有意识的去学习，并结合自身情况总结一套精益运营框架，相信不久后你也能跻身其中。

如：某平台10月各类排行榜

二、曝光拉新：结合场景，选择合适的营销工具

现在很多内容付费平台，还搭载了各类营销工具，对于运营人来说就是神助，再也不用跪求自家开发小哥哥了，市面上能见得到的营销工具，这里都有：推广员、优惠券、请好友听、好友助力、裂变海报……

营销工具更新也比较快，基本上市面新冒头一个营销方法，很多内容付费平台都会在第一时间跟进。

下面我会通过“营销目的”+“使用工具”+“应用场景”的运营思路，让大家快速熟悉这些营销工具究竟要怎么玩。

1. 公众号涨粉目的

现在公众号涨粉越来越难，如今朋友圈常见的好友助力获得资料包，是经过验证的有效涨粉大招。

具体到如何通过课程给公众号导流，之前我试过很多种模式，其中主要有以下两种：

① 邀请进群，机器人维护

即通过群裂变的方式往微信群拉人，当学员扫活码进群后，机器人会让学员转发课程海报和相关话术到朋友圈，截图返回到群里，才能获得听课资格。

这种方式虽然节省了运营人员成本，但很容易造成“死”群，开课前和开课后的群人员流失率都很高。

② 关注公众号后，回复关键词

通过相关接口设置，每个人关注公众号后，回复关键词，可以获得唯一听课地址。

这种方法虽然可以为公众号涨粉，但用户和课程方缺乏沟通渠道，到课率无法保证，而且这种听课资格获取方式的流程，也比直接进听课群复杂不少。

相比之下，目前市面上比较流行的俗称“涨粉神器”就非常友好：比如设置单课需要3人助力，当未关注公众号的3名用户扫描你的海报二维码后，自动就关注该公众号，当3人助力完成后，你就能收到上课链接。

期间不需要运营人员干预，同时中间经过的链条较短，学员操作成本低。如果出现一些操作问题，也可以在后台直接留言，相应的课程运营能在第一时间给予解决方案。

2. 增加课程曝光目的

裂变海报、拼团、好友助力、设置推广员等营销功能都能实现增加课程曝光的目的。这里要重点说下裂变海报功能，不少人会把它和上面的涨粉神器弄混。

裂变海报的核心在于分销奖励，生成裂变海报的场景可以是用户购买前/购买后，只要别人通过你的带参海报二维码完成购课，你就能获得分销奖励。

当年刷屏的新世相、网易戏精出来讲课，全部用的都是这个套路。

3. 增加收入目的

如果你想快速增加收入，合理运用秒杀、限时折扣和拼团这几大功能就能大力出奇效。

这里要重点说一说大家经常会忽视的“秒杀”功能。相信你已经想问了，“秒杀”明明就是赔钱赚吆喝，怎么就能增加收入呢？请耐心听我下面分解：

前两天的双十二活动，我策划了一场秒杀，活动时间持续3天，每天10点秒杀1个课程产品，秒杀价均为1元。

在提前的预热推文中，引导用户预约活动，这就可以吸引一批新用户关注公众号，在活动开始前10分钟，绑定的服务号会自动推送“活动即将开始”的模板消息给之前预约的用户。

引流—关注公众号，预约秒杀