深入研究100+个内容付费店铺，探讨内容付费的拉(5)

还有很多平台拥有奖学金功能，这是一种对学员更有激励的方式，可以搭配训练营、闯关打卡、考试等学习方式进行。

“微课”是当今人们学习的主要方式，单节课知识量负载轻、学习形式轻、与老师和机构沟通轻……

与“轻”相对，是运营过程中的“重”，知识店铺的运营必须对用户的学习体验和效果负责，设计和打通完整学习链条，从课程内容生产、拉新招生、沉淀学员、活跃学员、到再次转化学员，提升学员口碑，完成自己作为教育机构的使命。

这两个星期，我浏览了超100+明星知识店铺，包括吴晓波频道、简书大学堂、大象学院等，他们除了在上述三大块（即课程内容、曝光拉线、提高学员活跃度）上做得特别出色外，还特别注重店铺的装修，打造品牌外观差异性，在课程文案的撰写上，也有很多值得我们学习的地方。

关于这点，可看我之前写过的文章《转化率超85％的详情页文案模板，我怎么早没看到…》。

四、总结

通过对超100+内容付费店铺进行的深入研究，我发现大V们都有相似的运营套路：

（1）要极其重视课程内容，并采用生产+分销有机结合的方式

自生产课程，要基于用户听课场景，在内容形式上多做尝试：

 “视频+图文”形式切入的是用户完整学习时间；

“音频”形式切入的是用户碎片化时间；

“电子书”形式适用于完整学习时间和碎片化时间两种场景。

分销课程，要坚持一个中心，即“要以用户需求为中心”，两个基本点，即“引入分销转化率高的课程”，“在合适的时间节点引入合适的课”。

（2）引入分销课程后要持续进行优化

常见的方法有选品测试、以数据为导向、大规模推广前先做小范围测试。

（3）曝光拉新工具，针对不同的营销目的，可以做以下玩法匹配

公众号涨粉→涨粉神器

增加课程曝光→裂变海报

增加收入→围绕“秒杀”进行多种营销工具组合使用

（4）助学工具，针对学员运营的不同阶段，可以做以下玩法匹配

沉淀学员→为专栏课程开通小社群

活跃学员→每节课后关联作业本功能

再次转化学员→课程结束后搭配考试+证书功能

从对内容店铺运营一窍不通到能熟悉运用各种工具搞事情，我学习的方法很简单粗暴，就是学习成功者的经验，进行逐步拆解，并复用到自己的项目上。

越长大，越明白一件事儿，90%你在工作中和生活中遇到的难题，都早有前人经验。先模仿，后创新，才能少走弯路。

作者：木公子，某新媒体公司课程运营，5年运营经验，策划过多个PV千万级别H5，始终保持stay foolish，stay hungry。

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