江苏鱼跃医疗设备股份有限公司关于对深圳证券交易所2018年年报问询函回复的公告(2)

　　在已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方、既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权、也没有对已售出的商品实施有效控制、收入的金额能够可靠地计量、相关的经济利益很可能流入企业、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，确认销售商品收入的实现。

　　实际操作中，公司线下销售以发货后客户收到货物时点作为主要风险和报酬转移的时点，确认销售收入。公司线上销售分为经销商模式和自营模式，经销商模式与线下销售收入确认方式相同；2018年10月后公司增加了线上自营销售模式，以仓库发货，物流取件后确认收入。

　　2、公司信用政策：

　　公司根据客户历史采购情况，经过管理层审批，给予客户一定的赊销信用额度，年末公司对客户全年采购和回款情况进行考核。

　　3、应收项目各季度变动较大原因

　　公司各季度经营活动现金流量净额与净利润相比变动较大，主要是因为公司给客户的信用政策是按客户全年采购金额及全年回款考核，即公司根据客户上一年度评级结果给予相应的赊销信用额度，年末按客户全年采购金额与全年回款情况重新对客户进行评级并在次年给予其享受相应的销售折扣。

　　因此，年初客户赊销信用额度比较充足，回款相对较少，随着全年采购金额逐步增加，赊销信用额度逐步减少，回款相应增加，至年终出于考虑次年评级结果的影响，回款大幅增加。

　　会计师意见：

　　经审核，会计师认为：公司经营活动产生的现金流量净额大幅增长，与营业收入、净利润增长幅度不太匹配的具体原因主要是由于公司本期经营性应收项目回款较好，销售商品、提供劳务收到的现金增加的影响；公司2018年各季度净利润和经营活动现金流量净额变动情况与公司的信用政策、考核标准相关，与实际经营情况比较匹配。

　　《问询函》第2条：根据年报，你公司家用医疗板块营业收入同比增长17.05%，其中线上平台业绩同比增速在40%以上。请你公司说明线上销售的主要渠道和业务模式，不同销售模式下的信用政策和收入确认原则，公司未来线上经营战略和对公司经营业绩的影响。

　　回复：

　　一、线上销售的主要渠道和业务模式与不同销售模式下的信用政策和收入确认原则

　　1、线上销售的主要渠道：公司线上销售的渠道主要有3个，分别是天猫平台、京东平台和第三方销售平台。

　　(1)天猫平台：天猫平台的线上销售渠道主要包括鱼跃自营旗舰店、医疗器械专卖店及专营店、各大药房旗舰店等。

　　(2)京东平台：京东平台的线上销售渠道主要包括京东自营旗舰店、鱼跃旗舰店、第三方经销商专卖专营店。

　　(3)第三方销售平台：第三方销售平台的线上渠道主要包括网易严选、有品、唯品会以及拼多多等。

　　2、线上销售的业务模式：

　　(1)公司直供：B2C模式，是由公司开店运营销售、由公司仓储物流负责发货和售后的经营模式。公司直接参与日常销售与活动运营。

　　(2)经销商供货：B2B模式，是由品牌方供货给经销商，再由经销商供货到各大平台进行运营销售的经营模式。

　　3、信用政策：

　　(1)公司直供模式：该模式下的信用政策根据直营店所在销售平台的回款原则进行回款结算。

　　(2)经销商供货模式：该模式下的信用政策为公司根据客户历史采购情况，经过管理层审批，给予客户一定的赊销信用额度，年末公司对客户全年采购和回款情况进行考核。

　　4。收入确认原则：在已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方、既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权、也没有对已售出的商品实施有效控制、收入的金额能够可靠地计量、相关的经济利益很可能流入企业、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，确认销售商品收入的实现。

　　实际操作中以客户收到货物并签收作为主要风险和报酬转移的时点，确认销售收入。

　　二、线上未来经营战略和对经营业绩的影响：

　　1、经营战略：